奇酷女性网-最专业的时尚女性网

主页 > 美容 > 正文
美容店如何运用免费模式扭亏为盈

2019-05-15 19:44

来源:未知 作者:奇酷女性网

美容店如何运用免费模式扭亏为盈





直奔主题:这位会员开的店规模也比较小,新店装修、房租、设备等一共投入了 20 万,每月开支将近 1 万,由于是新店,没有本地客户积累,并且店址也不是闹市区,比较偏,自然进店消费的客户很少,操作了将近一个月,亏本状态,苦无良策,问老师怎么办?

老师花了十分钟在课堂上和她做了互动、了解、梳理、诊断,最后,你猜怎么着?老师给她一套解决方案,直接可以扭亏为赢。

而且还要以全自动,让客户自动裂变起来,到底是怎么回事呢?我们一起来看看当时梳理诊断的全过程,相信一定会对你有所启发,并且你会对免费模式越来越感兴趣请看:


第一步:了解她新店的现状;

1、你店铺开多久了?答案:店铺开了不到一个月;

2、你的祛斑,减肥产品的原理是什么?效果如何?是否可以零风险承诺过?答案:祛斑是仪器和产品结合的,陈诺十年不反弹,减肥得忌嘴靠食谱;

3、现在每个月的开支多少钱? 答案:每月开支快 1 万;

4、你周边的情况是如何的,有多少小区,学习,商业体?答案:店铺开在小区的商铺,周边有三家减肥的店;

5、你的周边 3 公里内的竞争对手有多少?答案:3 公里内有 7 家左右美容院,经验项目不重合的只有祛斑;

6、现在经营了一个月,现状是如何?答案:半个月,做了几个半永久顾客,是之前顾客介绍的,美甲也有做,不过利润很低,祛斑好多人不相信效果,价格也贵,不敢做,问过三个人; 半个月收入大概 6000;

7、美甲,半永久,祛斑产品的成本,以及售价?答案:美甲成本 6 到 40,收费 50 到 380;半永久按色料收费 1180、1980、 2980 成本在 100 到 200 之间;祛斑成本 2000 到 3000,收费 5000 到 20000;

8、祛斑收费是如何区分的?答案:祛斑是按种类和祛斑面积收费,还有成斑原因,面积大,时间长的就收费好;

9、祛斑多久见效,服务周期多长,是否有痛苦?弄好后,如果反弹怎么办?答案:8 天到半个月,先提取色素,之后一直涂修复调理产品,修复产品成本2000 左右一套,单买售价 5000;祛斑 6 万加盟,效果不反弹,品牌方承诺客户退全款;

第二步:找出问题的根源;

1、建议减肥先不要做了:

第一,因为没有投入成本,可以回头;

第二,减肥的用户与前端重叠低;

第三,你多一个项目品类,你就多一份烦恼,也多一些竞争对手;

第四,减肥,这个效果可能比祛斑更麻烦;

第五,美甲与半永久和祛斑有重叠度,那么建议美甲做前端;

第六,祛斑是高痛点,高利润,高信任的产品,理论要培养好才能成交;她周围没有做祛斑的,全县仅她一家;


第三步:给出解决方案;

第 1 步,抓潜客户,送美甲 VIP 充值卡,价格设置 78 元;

1、通过借力别人的鱼塘,例如:理发店,SPA 馆,水会等等女性场所高的地方,但是与你互补,不是竞争关系,送美甲 VIP 充值卡;

以利他之心,不要让他给你发,感觉是业务员,没有人会发,告诉其他店铺的老板,你手头有大把会员,可以把他们引流给她,同时还提供赠品给他;

2、小区,商业街公益美甲,一样送充值卡,策略一样,进店做好培育,流量就会多起来;

你试想一下,如果你借力周边 3-5 公里内的所有鱼塘,假如有 10 家与你合作,每个店铺都帮你输入流量,每个店铺 2 个,10 个店铺就 20 个,一个月就 600个;

特别提醒#:设计好自己的定价体系,记住不要让别人刚刚好消费 78 元,要么 就不够,要么用完里面还有钱;如果最低消费是 50 元,那么别人拿着这张充值卡来消费,消费完,里面还有 28 元,那么下次美甲她还会来;

如果她来了,她在消费 28 元也不够,自然就要再充值,这样看起来你第一次是亏的,第二次就可以收回两次的成本。如果她选了消费,要 128 元,卡里只有 78 元,那么她就要补 50 元,一样不亏本,第一次就免费回收了成本;

第 2 步,用心培育客户

你的地方高端,就要让别人花的钱不多,然后受到贵宾享受,以后她同样的钱去别的地方消费就会不舒服;

1、用户进店铺后,你问她是和咖啡,果汁,还是红酒……这样就很牛逼的,因为别人美甲店铺只有白水喝,但是你的美甲环境舒适,价格还跟外面一样;